快速消费品作为日常刚需商品，由于其低货值，即时消费等特性，过去传统的流通渠道一直是其主要的销售战场。

从90年代市场经济开始，一直到2014年，以往原材料供应商→制造品牌商→经销商/批发商→零售商→消费者，这样的线性链路，对快消品分销来说基本没有太大的变化。

近年来，随着“互联网+资本”对零售行业和消费品行业的持续渗透，传统的快消业态被迫加速分裂和重构，如果你仔细观察，你会发现如今的渠道正变得越来越多，越来越碎片化。

对快消从业者而言，现在的卖货渠道正越来越多，且与消费者的距离越来越近。过去传统的快消业态，线性不离散，渠道为王，扎根各物理售点做深度分销，而现在则是越来越分散，与消费者触点越来越多，几乎每个触点，都有可能成为一个售点。

第一章:全域分销

朗尊沉浸互联网电商市场环境多年，根据电商市场的不断发展，针对社交电商，打造集社交+微商卖货新模式。拥有多种社交裂变营销方案，多种微商维护工具，支持多级分销模式，满足全行业商业社交及应用社区场景需要，引领互联网爆炸式社交社群电商新生态。

一级分销

您点击“我要分销”申请成为分销商后，生成您的专属二维码，把二维码发送给朋友A，A通过到您的二维码进去商城购买商品，则A自动成为您的一级分销商，给您返一级销售佣金。

二级分销

A又把产品推荐给B，B通过扫A的二维码进入商城购买商品，则B自动成为您的二级分销商，给您返二级销售佣金。

三级分销

B又把产品推荐给C，C通过扫B的二维码进入商城购买商品，则C自动成为您的三级分销商，给您返三级销售佣金。

三级裂变

分销示例

分销系统

分销优势

申请条件设置

分销等级设置

分销等级奖励设置

第二章:直销模式

“直销模式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式
提出“全域分销”的概念，即针对快消品通路，抛弃过去单一的线性思维，树立多维度全渠道的立体分销网络。这需要每个快消企业对所有渠道进行全面深度研究和思考，结合自身的品类特性，企业战略，以及资源配置，综合判定，重仓下注。

1 靠定期或不定期的激励会议拓展市场

优点：面对面交流比较深刻；

缺点：费力、耗财，许多经销商不是没挣到钱，而是沦为会议的努力；

2 受地域影响，靠两条腿去跑市场

优点：深入市场，对新开发客户有帮助；

缺点：费时、费力、效率低，造成地域的直销人员差异化；

3 只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友

优点：这种客户较为忠臣，不会轻易失去联系；

缺点：邀约受地域，市场拓展通道不通畅。团队作战发展较慢；

4 传统直销商一般都需要购买文字或视频资料

优点：有真实的感受，真实的经验；

缺点：前期的资金投入很高，这是许多经销商没有成功的一个重要原因；

5 由于业绩的压力及囤货，很多经销商打折销售，市场混乱

缺点：严重影响直销员的利益

直销模式

网络社交模式-社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务提供的经营活动，涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一

1 每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训

优点：省力，不给经销商造成会议方面的经济负担；

缺点：实战较少，没有面对面沟通深刻；

2 充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全世界

优点：省时、省力、效率高

3 可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课

优点：组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。如果做兼职，互联网+直销比传统直销更为理想。彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅；

4 创业前期的投入可以下载APP在网上学习相关知识，和朋友在网上交流

优点：成本降到最低，真正是普通人的创业机会；

缺点：这样的直销员对产品内容了解的并不深刻，没有自身体验，真是真是感受，真是经验；

5 销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象

优点：做到了真正的公平竞争；

网络社交规模

网络社交生态

网络社交模式

全域营销，是给企业决策者们看的，对业务经理最简单的理解方式便是，存量生意和增量生意。

老场景和老零售中的“老”并不过时，而是意味着记得销量和核心销量。是过去业务经理们核心所擅长的，同时也是能力可及又还在不断精进提升的生意。这部分生意依然占据着80%左右的整体的占比，是真正的核心生意。

存量市场中，又可分为直接覆盖和间接覆盖，直接覆盖的是各种卖场等现代渠道，这是快消厂商直接合作的；间接覆盖，是当前的各种批发市场，虽然难掌控，但对企业来说，能够实现现金流的快速流转。

第三章:客户案例&合作伙伴

茅台分销

茅台分销是为传播酒文化，推广茅台品牌，所做的一个线上推广+线下门店相结合的推广系统，包括但不限于各种申请升级条件设定、升级奖励、团队奖励、直接间接奖励、线下体验店等，形成了完善的分销系统体系；

提供解决方案

1、完善的自主设定
管理者可以通过后台自主设定各种条件、奖励、统计范围，以达到自己所需要的分销规则和效果；统计范围、防控上限也能进行相应设定，让商家不会有后顾之忧；
2、线下体验店
分布在线下的体验店，会员可以前往自提商品，体验店负责人也将获得门店提成和区域奖励；
3、健全结算系统
设定好相应的结算比例，系统自动结算相应佣金，可在后台看到详细佣金明细；

实施效果:实施中

康美日记

康美日记app是一款健康管理与购物商城一体化应用，可以全面分析用户的身体成分数据，形成健康报告，帮助用户合理控制身体健康。康美日记app是一款提供在线的减脂、调理身体、变美服务，健康生活、身体状况测试，食物卡路里查询，日常饮食记录的APP，可以根据用户的实际信息生成最适合用户的减重减脂方案，康美日记是您首选的健康管理平台！

提供解决方案：

1.健康交流

可以加入平台交流圈，与平台网友在线交流身体健康信息，获得更多健康信息。
2.智能物联网数据追踪
基于智能云端进行数据分析和追踪，提供完善的身体成分图表和健康分析报告。
3. 健康方案
为您量身定制健康方案。同时支持家庭全员共同使用，让您随时随地了解家人的健康状态。
4. 社交会员分销体系
糅合会员成长，代理商分销体系，轻资产全覆盖快速变现模式，8000合伙人撬动 300万/月的销售业绩

实施效果：

6.18一场直播活动：618晚上的劲爆直播秒杀，从最初的5000人上线到11点结束前11万人的现场直播购买，实现了当场12万销售量（下单金额未统计）

全域分销的起因是因为渠道多了，分流了以往的存量并创造了一定的增量，所以我们的底层逻辑是：生意在哪里，我们就去哪里！

作为一线扎根市场的业务经理来说，我们不要沉迷和迷失于互联网的华丽辞藻里，回归生意的本质就是覆盖和卖出。只不过覆盖已经是线上+线下，但是归根结底的FMCG本质不会变—卖进和卖出！

业务经理作为一个市场的最高指挥官，最重要的是保持冷静和客观。要知道，过去的市场一直在变，每一年都有新物种，只不过以往的信息没有这么海量、传播成本没有如今这么低，贩卖焦虑和互联网站台没有那么汹涌，仅此而已。

我们的价值体现是增长，增长才是硬道理！

全域分销时代以来，一线城市经理需要做的就是张开双臂，踏实拥抱！

全域分销未来如何？一线城市经理必须和新零售喜结连理，白头偕老。

想到这里，编者重重在纸上写下“全域分销”四个字，他已经深刻认识到死守老方法，做不了新零售！唯有死磕全域分销，才能真正让自身和生意立于职场和商场竞争的不败之地！