直播-电商下半场的入场券

2019年被称作是社交电商元年，在社交电商消费不断刷新纪录，社交电商消费模式重新被定义的同时，新兴的营销生态也站上了茁壮成长的新风口。一个更为广泛的服务于社交电商的生态系统逐渐形成，从而催生了网络影响者和社交影响者营销。随着抖音、快手等短视频平台的迅速发展，这种影响者营销活动在社交电商层面直接表现为电商+直播的带货形式。影响者营销活动多数发生在社交媒体，“影响者”可以是明星、运动员、行业专家、意见领袖、网红、微博大 V 或内容生产者等。

电商直播在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破了线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货。纵使流量并没有沉淀在厂家，但打开了产品销量，对产品初期品牌营造还是很有意义的。直播带货的形式解决了工厂痛点，在C2M（用户直连制造）、ODM（原始设计制造商）模式中，工厂品牌尽管可以入驻平台，依赖于平台流量卖货，但这种模式在付出高成本的同时带来的流量是有限的。无论是社交电商还是直播电商，巨大的变量背后，本质上都是个体经济的重新崛起。如何为这些蓬勃发展的小B做更好的链接与赋能，是当下新电商走出来的关键，也隐藏着更多中小平台的创业机会。

供应链 -互联网电商决胜关键

早期敏锐地找到流量洼地固然重要，但真正决定新电商企业做多大，走多远的，只有一个因素，那就是供应链。你必须拥有极致性价比的产品，消费者才会留在你这里，产生更多复购，你的商业模式才能越转力量越大。如果你没有供应链的支撑，你将没有东西可以展示，也无货可带，如果你的供应链不靠谱，你也将变得不靠谱，因为你每卖出去的一件货，都在快速消耗你积累起来的信任度。所以，有了直播，更应该重视供应链。有了供应链，有了直播平台，有了社交平台，还不够，还需要有一个沉淀会员的地方，就是微信群，我听到过关于微信群最好的解释，是与群里的几十号几百号人，深度发生关联，互通有无，去中心的社群，人人可用其中资源的社群。

要想赶上社交电商的风口红利，除了紧跟潮流做好直播外，供应链的整合和社群的运营沉淀也是不可忽视的。没有供应链的支撑，就没有东西可以展示，也无货可带，所以，有了直播，更应该重视供应链。整合供应链，不是随意的整合，首要前提条件就是产品要靠谱，新加入的产品，要成为过去产品的加分项。

社交电商-移动电商颠覆者

社群实现人与人与物的联系，提高营销和服务的深度，建立高效的会员制，增强品牌影响力和用户归属感，为企业发展提供新的动力。建立去中心化社群，人人可用其中的资源。通过大数据分析消费者的消费行为，评估不同社群的分布状态，进而对每个社群进行精准推送。通过分析用户的增长量、留存率、活跃率等，进行社群精细化管理，让运营推广更有方向、更有效率，不断提高社群的转化价值。

供应链产品做基础，直播解决出售问题，然后把人往社群导流，通过互动、抽奖、福利、拉新、锁客等等一系列动作，来沉淀关系和渠道，打好这一套组合拳，社交电商就能事半功倍。