如何打造竞争力B2B供应链平台

这可能是2B领域最好的时代。无论是新技术驱动产业互联网下行，还是数字化经济在各业大势发力。尤其是，在传统企业、制造业等企业由消费链端到产业链端数字化进程中，越来越多企业将B2B供应链作为影响企业通路与运营效率的核心环节。比如工业超市、机械设备商城、电缆塑胶等业态B2B平台将数万品牌厂商、物流、采购商等供应链环节打通互联，实现企业B2B在线数字化、数据化全链运营管理，大大提升了企业供应链运营效率与价值盈利能力。

那么，从目前态势来看，企业如何搭建竞争力的B2B供应链供应链平台，抢占B2B红利市场呢？

思维认知的迭代与转变：从信息撮合到数字化价值全链服务

如今大多数企业意识到，数字化对企业供应链的价值影响越来越深。但思维认知上未迭代转变过来，仍停留在过去撮合交易或信息黄页框架里。，实际上与以往信息黄页，撮合交易不同，基于云计算，大数据等新技术驱动的供应链3.0模式已将企业带入价值供应链服务时代。因为它真正意义的打破了供应链1.0信息不对称，营收低下，效率极低的天花板，以及解决撮合交易（供应链2.0）前程过猛，后程乏力的态势。沈斌提到，企业应该意识到，供应链是全链环节的问题，它需要企业从集采、金融、仓储物流、营销运营、售后、数据管理等上下游去体系化思考，如何建立通过技术实现信息服务、交易服务、物流服务、金融服务等全链流通的价值供应链体系，从而，真正地实现供应链运营降本提效。

全链数字化：大数据云计算驱动的B2B供应链运营机制

随着市场需求扩大，数据量与日俱增，原有的单向供应链系统愈发降低交易效率。为此，Legendshop帮助万链重新基于供采两端的需求，通过基于大数据与云计算的底层架构，建立代采代销、现货与期货交易、大额跨境支付、国际物流与保税仓、保险、大数据精准营销运营等供应链服务体系，服务之间数据相互流通，高并发且可实时追踪与监测数据变化，指导供应链运营高效决策，真正的打造大数据云计算驱动的供应链运营机制，解决上下游交易效率低，成本高的痛点，这让供应链服务能力大大提升近60%，也使得维皮丽在短时间内抢占市场先机。

打造竞争力B2B供应链平台离不开这八大服务能力

经过Legendshop长期实践与摸索，总体来看，打造具有竞争力的B2B供应链平台离不开这七大服务能力。

一是，B2B供应链服务能力，它帮助企业打通供应链上下游，建立的供应链交易闭环体系；

二是，大额资金网购支服务能力，实现安全快速交易；

三是，B2B电子合同，保障交易通讯安全；

四是，供应链金融服务能力，解决中小企业融资问题；

五是，大数据精细化运营，拓展销售通路与销量；

六是，基于大数据平台的大数据应用服务能力；

七是，国际化设计服务能力，支持多国应用，保障能消化国际主流市场量。

Legendshop B2B供应链平台解决方案

B2B供应链平台行业现状

B2B供应链平台行业发展趋势

B2B供应链平台行业趋势分析

Legendshop B2B供应链平台介绍

Legendshop B2B供应链系统，是Legendshop全链数字化运营体系中，基于长期服务于大型企业所积累的B2B供应链经验， 融合了最新行业趋势，吸收了大量行之有效的运营方案，专于为企业提供解决B2B核心供应链的解决方案。

B2B供应链服务

基于服务的模式设计的B2B供应链，连接供应链上下游，支持代采、代销、现货、期货、招标、专业市场等 多种交易模式，交易过程高效化、专业化、智能化，帮助企业建立B2B供应链交易闭环体系。

现货、期货交易模式

平台关键服务节点

智能寻货服务

· 货源智能推荐

· 货源情报服务

· 大数据智能分析

交易流程服务

· 可配置交易流程

· 可配置付款节点

· 可配置仓储物流

大额支付服务

· 银行网关支付

· 第三方支付平台网关支付

· 第三方支付平台快捷支付

供应链金融服务

· 下游垫资服务

· 上游供应链融资（保理）

· 第三方金融保理机构对接

仓储服务

· WMS平台接口对接

· 即时更新WMS货物状态

物流服务

· 物流平台接口对接

· 自动派单，物流运费计算

· 即时更新物流状态

平台代采（代销）交易模式

平台关键服务节点

代采流程服务

· 可配置交易流程

· 可配置付款节点

· 可配置仓储物流

· 可配置商务条件

供应链金融服务

· 下游垫资服务

· 上游供应链融资（保理）

· 第三方金融保理机构对接

物流服务

· 物流平台接口对接

· 自动派单，物流运费计算

· 即时更新物流状态

盯市服务

· 爬虫服务

· 市场价格变化分析

· 保证金补交催收服务

大额支付服务

· 银行网关支付

· 第三方支付平台网关支付

· 第三方支付平台快捷支付

· 跨境支付

· 线下转账凭证确认

仓储服务

· WMS平台接口对接

· 即时更新WMS货物状态

展期服务

· 提货催单服务

· 展期申请审批服务

· 散货处理服务

B2B大额资金网关支付服务

基于B2B大额支付设计，支持银行网关支付，支持第三方支付公司网关支付，支付安全、快捷、全过程留痕。

银行网关支付模式

第三方支付公司网关支付模式

B2B电子合同服务

电子合同的核心是CA，平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签法》，具备防篡改、抗抵赖的特性， 从而拥有和纸质合同同等的法律效力。CA数字证书，包含证书拥有者的身份信息，CA机构的签名，公钥和私钥。身份信息用于证明证书持有者的身份； CA签名用于保证身份的真实性；公钥和私钥用于通信过程中加解密，从而保证通讯信息的安全性。

实名认证：

对接公安部身份认证中心，验证个人用户身 份信息的真实性对接全国工商局、全国组织 机构代码中心，验证企业的身份信息

意愿认证：

签署前进行短信验证码、指纹或刷脸认证， 保证签署人本人的真实意愿

电子签名：

CA数字证书、模板印章、手绘印章等多样 化签署服务，全程不接触合同原文，不接 触印模

存证出证：

签署过程通过场景式存证进行固化，用户 可对整个签署场景进行出证

供应链金融服务

供应链金融帮助中小企业解决融资难的问题；帮助银行实现差异化竞争、开拓中小企业市场，可以使其利用高附加值的服务绑定核心企业和客户集群；帮助核心企业提升整个产业链的效率；核心企业也可以作为资金提供方，为供应链成员尤其是中小企业提供资金，满足了核心企业产业转型升级的需要，通过金融服务变现其长期积累的行业专业和资源。

多种供应链经营模式：

预付类：先款后货融资、保兑仓
应收类：应收账款质押、保理、订单融资

第三方经营机构合作：

可对接客户提供的第三方金融合作机构系统平台，也可以单独提供金融服务端口后台审批工作流与风险预警机制

基于大数据的风控系统：

通过对订单、库存、行为、结算、付款等海量明细记录 的交互验证，识别数据的真伪，进行信用评价。
从事后风险到事前预警：依据供应链产生的实时交易数 据，进行实时跟踪，实时风险计算，实时风险预警、预 测，可提前预警 3-6个月风险。
客观性、高效率：数据采集、清洗、分析、评价全部通 过大数据平台自动化完成，效率高，排除了人为主观风 险第三方数据引入：政府数据、运营商、支付等数据

仓储物流服务

第三方仓储物流系统合作

可对接客户提供的第三方仓储物流平台，也可以单独提供仓储物流端口

仓储物流开放借口

商品同步管理
库存同步管理
订单同步管理
订单状态同步管理
订单内部状态同步管理
物流状态同步管理
派单管理
仓储物流配送费用同步管理
发货指令同步管理
仓储物流数据采集
配送端APP

精细化运营服务

基于LegendshopDMP，可秒级处理营销数据与用户数据，实时帮助品牌高效实施自动化营销。

智能大数据分析，驱动自动化营销

基于LegendshopDMP，可秒级处理营销数据与用户数据，实时帮助品牌高效实施自动化营销。

用户智能管理，沉淀数据资产

用户智能评级、用户标签化、智能分组、用户画像等用户全景式管理，帮助品牌沉淀价值用户数据资产。

自动化营销策略管理，随用随调配

用户群选择、渠道控制、推送时间把控等多策略插件可自由组合和调配，持续帮助品牌优化执行策略。

全渠道推送矩阵，智能精准触达

已打通微信公众号、网站、APP等全网渠道，按需自主组合，一键精准触达用户。

全栈营销内容管理，即需即创作

汇入图片、图文、海报、H5、互动、短信等多形态内容插件，随需拖拽组合，个性化创作。

数据看版，一览效果图谱

多维度数据可视化呈现，可按需自定义设置，即可综合一览Campain效果，协助营销人作评估、深入洞察及科学决策。

基于大数据平台的数据应用

系统接入LegendshopDMP（大数据管理平台），依托大数据对海量数据的处理能力，提供上层百花齐放的数据应用。

LegendshopDMP平台，基于业界主流的大数据技术，采用 MPP大规模并行计算数据存储与处理技术、Hadoop、 流式计算等数据处理技术。

数据通过ETL采集工具，将业务库的数据过滤、清洗、去敏、转换、轻度汇总后存入数据仓库中。

DMP平台提供数据资产管理服务，通过数据运维管理 平台提供元数据管理、数据生命周期管理、数据监控、 数据安全管理等服务。

DMP平台提供自定义报表、自助取数、自助建模、自 助多层次挖掘等数据分析服务。

DMP平台提供各类数据可视化服务，包括数据看板、 各类专题图表、数据统计报表。

DMP平台通过数据服务对B2B供应链平台提供数据接 入服务，为B2B供应链平台提供底层的数据分析能力， 通过DMP平台，B2B供应链平台为用户提供智能匹配 服务、金融风控与预警服务、智能推荐服务、个性化 维系服务、可视化数据报表服务、数据分享服务等深 度价值服务。

国际化设计

基于国际化版本设计，支持多站点运营，支持多国语言切换，支持多种货币汇率，支持多国电话代码短信服务，支持国内（阿里云、腾讯云）、国外（亚马逊云、微软云）等多个服务商云部署。

国际化程序特征

有一个附加的本地化数据（localized data）文本的元 素，比如状态信息或 GUI 截面的 lables，被存储在本地 化的数据中，并且能被程序动态使用， 支持新的语言 时，不需要修改程序，不需要重新编译。 文化差异的数据，比如日期和货币，必须根据用户的语 言和习惯显示不同的格式。

本地化程序特征

本地化（Localization）是指通过增加本地描述的构件 （locale-specific components ）和文字翻译工作来 使应用程序适应于不同的语言和地区的过程，通常本地 化最耗时的工作应该是文字翻译。本地化工作者们要根 据地区的具体需求来为日期、数字和货币等数据建立新 的格式、其他类型的数据、象声音、图象等，也需要根 据具体需要来决定是否本地化。

数据与平台部署

分站点在开发上可以支持多语种切换，这样可以只开发 一种样式的站点，部署至多个不同语种的站点。对于不 同语种样式与功能相差较大的，也可以一个语种开发一 个站点。
数据的处理有三种：
1、不同语种不同数据库；
2、不同语种同一个数据库不同表；
3、不同语种同一个数据库同一个表不同记录。