1、团购和拼团的商业本质

集合更多的c端用户，提升对于b端的议价能力。商家希望通过给出一个比正常更低的价格，吸引大量顾客快速带来人气和销量；而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。

团购是利用平台聚拢流量，然后分发到参与团购的商家，目的是为了提升商家的销售量；

拼团除了具有团购的流量聚集和分发的特点外，同时还可以刺激拼团用户主动传播、引导分享，从而拉新+留存。用户可参与拼团或开团。

2、团购

团购的目的是让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。根据薄利多销的原则，商家直接给出低于零售的促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费。以美团和聚划算为代表。

由于有平台作为担保，能直接和商家对话，还有大量共同需求者作为参考，所以服务的品质能够得到保障，即使买到的东西价格不是特别低，但往往也已经也比普通购买要便宜。消费者购买和参与门槛很低，无需预约即可直接购买，无需增加等待时间。团购非常适合下面这些用户

（1）买东西不会选择，总是陷入纠结的朋友；

（2）不了解市场行情，或不喜欢逛市场的朋友；

（3）近期经济比较拮据，钱少的朋友；

（4）不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友；

（5）担心购买到假冒伪劣产品的朋友；

（6）担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友；

对于商家而言，新店开业的商家可以通过平台的流量聚集吸引初期的客户，商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

缺点是：商家原本是希望低价吸引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。相当于商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店，反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客，并且还要给到团购网站不低的扣点。

长久以往，平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高。而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。

长此以往，一方面消费者对团购平台和商家信任渐渐降低。另一方面商家不能获利，也渐渐不再发起团购活动。

3、拼团

与团购不同的是，通过拼团的形式，需要把购买链接分享给好友进行拼团，拼团人数成功再发货从而正式完成购买。拼团（有分享）=低成本推广方式，快速分享裂变，流量转化变现。消费者可以发动好友，也可以和陌生人进行拼团，快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这种活动形式以拼多多为代表。

本质上来讲，拼团团购形式，是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高，但趣味性也更强一点：商家可以通过拼团，把散落在全国各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货。消费者可以发动好友，也可以和陌生人进行拼团，快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。

但缺点也很明显，除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再发货，无形中增加购买时间和门槛，消费者散落在全国各地，并没有降低物流成本和等待时间。随着拼团后期发展，消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。

拼团主要是一个自分享的闭环生态，商家只需要出一点折扣，让用户在觉得自己占了便宜的情况下还帮商家免费找更多的消费者。甚至有时候为了组一个团而出现一些非理性消费行为，群体智商在消费面前会下降一个档次。其次也占了一些社交便利，电商+社交一直是一个可发展的模式。

4、总结

随着电商行业的不断发展，社交电商成为了时代新宠儿。拼团的社交属性突出，具有引流价值，成为了当今环境下的大家普遍愿意尝试的营销手段，基于微信等社交场景，通过缔结相同圈层的人，转发至其他微信群活朋友圈内，使得粉丝量呈裂变式增长。为诉求相似的人提供了商品和服务，无疑也为商户创造了更多的客单量。相比之下团购活动渐渐失宠。除了占据较大市场的淘宝外，其它的团购活动发展得比较顺利的更多是体现在O2O的业务模式中。

拼团营销活动操作简单，化繁为简，轻松上手。实际玩法和规则也是大同小异，对于消费者来说，利用原有的社交关系拉人拼团似乎正对“量大优惠”的传统观念；对于商家来说，消费者自发转发链接大大节省了推广费用，既是营销手段，也是销售渠道，成本降低。

对于电商而言，若想要抓住最多的关注点，微信无疑是个流量最充沛的入口。而拼团也正是在微信中发展壮大的，正所谓“流量在哪里，生意就在哪里”，通过微信上凑人数买实惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的，这就能无形中为商家轻松集聚了大量粉丝。商家通过活动，依靠用户自身关系的社交圈传播力量，以用户为信任背书，在发起拼团的过程中很好地为商家做了推广。