随着各种直播、社交媒体平台的兴起，每年都会有不同的美妆爆款产品出现。那么这些爆款都是通过哪些方式让美妆达人都为之倾倒呢？在社交媒体成长的千禧一代时代到来，在消费者赋能，注意力稀缺，产业链重塑的背景下，他们改写原有的商业竞争机制。

社交内容营销正在往持续性规模化体系化发展，已经成为品牌数字营销的主流模式。最近几年，我们看到几乎所有企业都加快了社交营销的节奏，无论是成熟企业，还是创业品牌纷纷觉醒，积极行动。通过明星推广、网红直播、爆款文等方式打造爆品，专注做眼霜、精华、面膜的美妆品牌潘达在去年营收高达2亿。2019年8月23日，Legendshop 和新锐盟公司创始人——邓颖燕作为特邀分享嘉宾在兰创荟讲述她是如何打造爆品？

邓颖燕老师拥有20年零售从业经验，服务过屈臣氏、7-Eleven、百佳等众多国际知名零售企业，主导参与开发运作，打造了30多个自有品牌爆款。在屈臣氏10年期间，见证该公司从200店到3000店的辉煌成长，管理过全品类商品，并与国际国内知名美妆品牌有非常深度的合作和良好的关系。 担任屈臣氏自有品牌部门负责人8年，带领过百人团队创立并管理超过20个美妆个护自有品牌，为集团每年带来近60亿人民币的销售和近40亿人民币的利润。

过去不久的618里，我们会发现，这场狂欢，其实和很多品牌无关。赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成为这场狂欢里的爆品。为什么那些新锐品牌从诞生到种草再到变现能进行地如此顺畅，中间的操作模式到底是什么？社交媒体成长的千禧一代时代到来，在消费者赋能，注意力稀缺，产业链重塑的背景下，他们改写原有的商业竞争机制。社交内容营销正在往持续性规模化体系化发展，已经成为品牌数字营销的主流模式。最近几年，我们看到几乎所有企业都加快了社交营销的节奏，无论是成熟企业，还是创业品牌纷纷觉醒，积极行动。

用好小羊云商营销工具，提升下单转化率，通过文章的引流，最后我们要做的就是将用户转化至微商城引导下单，而在微商城转化的过程中，微商城的界面设置和营销工具的选择，就会变得尤为重要。例如在头图的展示上直接展现效果对比图，以及在底部显示限时折扣，可以让用户产生紧迫感，刺激购买。此外，为了增强客人的信任感，我们还会投入品牌宣传页。而在价格上，我们设置了优惠规格，以及推出组合套装，比如眼膜一盒是129元，到了后面的规格就有买三送二。需要注意的是，规格的设置上要动脑筋，应该根据产品的不同品类来进行选择。此外是优惠券的选择，在这方面我们设置了新客券和无门槛20元这两种优惠券，这两种优惠券进一步降低了消费者的消费难度，对于转化率的提升颇为有效。

最后我要讲的是用户运营，目前我们5000个社群在运营，在运营社群的过程中，我们发现小程序是社群维护的宝贝，我们现在经常利用小程序来做社群的营销活动。一个美妆爆款的出现，不会完全是偶然，前期的产品开发和后期的营销推广，都需要紧密结合的，若是想要做好一个品牌，是需要长时间的坚持和累积的。