说起零售业的自有品牌，你肯定也不陌生。在欧美和日本等成熟市场，类似美国的沃尔玛，COSTCO，英国的Boots，日本的711便利店等等,零售商几乎都做着自有品牌。

而放眼国内，这些年来，中国零售业的自有品牌已经从萌芽阶段，迈向了蓬勃发展，越来越多的零售企业也在做着自有品牌，或者跃跃欲试。

自有品牌的优势在于省去了营销和渠道费用，有利于提高利润，同时其低成本也反映在价格上，能吸引注重“性价比”的消费者。《尼尔森全球自有品牌报告》显示，中国自有品牌市场占有率仅为1.3％，远低于发达市场的15％及以上。这说明，自有品牌在中国还有巨大的商业潜力仍未被有效挖掘。

高毛利的确是驱使零售企业做自有品牌的一大根本原因，也是自有品牌能为企业带来的最大现实回报。

关于这一点，最经典的成功案例，就是世界零售巨头沃尔玛。沃尔玛于1992年开始推出自有品牌——惠宜。

经过10多年的发展，到2005年，惠宜的销售额已经达到了50亿美元，品牌涉及1300种产品，为沃尔玛带来巨大的销售业绩和可观的利润。

自有品牌的目的是，依靠自己的渠道能力，向上打通供应链。适时、适量、适价提供给消费者产品，是供给和需求的高度衔接的艺术。如果仅仅是贴牌，并不符合互联网缩短链路，直接B2C提供给用户价值的逻辑，因为贴牌的价格必然增加。

自有品牌的优势在于，零售商良好的口碑，可以加持该自有商品，自有商品的品质也可以提升零售商的品牌形象

如何做好自有品牌

这几年，一个新的零售形式--制造型零售发展较快，无印良品、小米模式、优衣库等。观察制造型零售与传统零售还是有较大的差异。制造型零售的核心是产品开发能力和供应链能力，然后以自建终端店的形式，表现自己的产品。也有一些传统零售企业在转换制造型零售模式。如711、罗森、全家等。但是产品一端主要集中于鲜食领域。

传统零售企业发展自有品牌也是一个尝试的方向。但是在整体的发展过程中，需要注意以下几个问题：

系统的规划：

自有品牌要想做好，必须首先要有系统的规划。不能是今天看到一个产品就想做成自有品牌，明天看到一个厂，就想做贴牌。最终做成的产品是“十三不靠”。缺乏一套体系，这样的做法不可取。

做自有品牌一定要与你门店的主力目标消费者紧密集合。也就是做自有品牌，首先明确你的目标消费者是谁，你的产品切入的消费场景是那些。目标消费者不清晰，场景定位不准确的自有品牌难以存活。目前一些品类领域品牌集中度较高、品牌较强势的品类领域也不一定适合发展自有品牌。

一些专业性较强的产品领域也不适合做自有品牌。找准方向，选准突破口，形成一个系统的规划，才能形成一个完整的自有品牌发展体系。

重新定义自有品牌：

靠价格导向的自有品牌难有未来。零售店做自有品牌必须要重新定义品牌内涵。首先自有品牌必须要有清晰的目标消费者定位。品牌要有清晰的场景属性。品牌要有相应的文化内涵。

打造品牌需要一过程。当前，打造品牌需要场景、IP、社群、传播的新营销手段。自有品牌要想做成，必须首先要打造出较强的品牌力。用采购思路难以打造成一个品牌思路。采购思路是一种经营思路，他的着力点是在业绩一端。打造品牌完全是一种品牌营销的思路。

打造符合目标消费者新需求的产品概念：

在当前，零售店面对的主要消费群体一定是注重健康、个性化的消费群体。自有品牌核心是要打造健康理念。特别是在食品领域，坚决不能以比拼价格作为自有品牌的主要诉求点。自有品牌的主要发展方向应该走向品质化、健康化。自有品牌应该突出面对主要目标消费群体的个性化表现方向。以个性化，区隔自有品牌与其他公共品牌的特点，提升自有品牌的市场优势。

打造完整的自有品牌发展系统：

打造自有品牌必须要有一套完整的系统。要有完整的品牌系统、产品研发系统、市场推广系统、品质管理系统、供应链系统。同时构建自有品牌的生态化体系也非常重要。小米用资本的方式构建了生态化系统。有效解决了各个企业之间的长远利益问题。

其中最主要的两个原因是：

第一，很多零售店老板在自有品牌之前没有做好规划。

从根本上来说，很多人并没有真正理解自有品牌对零售企业的价值。你可能会说，高毛利就是价值。没错，但我告诉你，高毛利并不是自有品牌唯一的价值。

倘若你做自有品牌的目的，仅仅是局限在为店铺带来高毛利，那么你的自有品牌就不能成为品牌，也就只能进行商品化运作，因为你仅仅把它视为了一个商品，生产出来后，它只是属于货架上的一员，为单品销售做贡献即可。

自有品牌真正的价值和魅力，是它可以让企业在战略规划中，在市场上具备长远发展的能力和更强的竞争力，同时能获取忠诚的消费者。

换句话说，它给企业带来的价值，应该是获取更多的市场份额、提高利润率和增强消费者的忠诚度。

这些价值和利益点，也是在欧美和日本等成熟发达的市场，被充分验证过的。

因此，自有品牌要进行品牌化运作，就是对自有品牌要有长远的规划，重视品牌的成长和生命周期，为企业带来长久的价值。

这就要求自有品牌在一开始做产品的时候，就要确定清楚品牌的定位、目标人群、产品结构以及开发步骤。

第二，很多零售企业老板，并不知道具体如何创建自有品牌。

在操作层面，很多零售店老板认为，自有品牌仅仅是零售商要针对那些销量大、购买频次高、产品标准度高的品牌商品，寻找贴牌制造商（OEM），按照几乎一样的规格和包装进行生产，然后上架到热销商品旁边，低价销售就可以了。

但事实是，自有品牌从立项到最后落地，是一个极其系统和复杂的过程，其中的每一步都需要科学的方法和严格的管控，比如产品如何评估？如何选择供应商等等。

因此，想要真正做好自有品牌，一定是要结合自身的实际情况，掌握科学合理的策略和方法。