大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性并用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。其显著特点，或者说共性有通用性广、波动大、单笔金额大、金融属性强等特点，所以其交易属性与其他商品有巨大的不同。在互联网交易，买卖双方互不认识的情况下，必须从传统的朋友圈交易转化为生态圈交易，才能称之为网上交易。

大宗商品要想实现真正的B2B交易，真正地进入互联网时代，必须认识和突破以下这10大限制因素。

1. 解决买卖互信的问题

首先必须解决买卖互信问题。大宗商品交易单笔金额巨大，而且多数情况下是散装。参杂使假时有发生，市场波动巨大时违约现象很常见。买方付款后，提不到货或者提货不足，也会遇到货物被他人司法查封。造成买货人钱货两空。送货上门业务往往不能按时履行付款义务，甚至出现久拖甚至坏账。

所以，网上从事大宗商品交易的前提是要解决买卖互信问题，解决先付款还是先交货。现在，许多交易平台都是采取京东模式，平台+自营模式。买方先付款给平台，卖方发货后再由平台转移支付给卖方。

这样对于大宗商品交易就必须由平台开具增值税发票，变成平台自营，质量数量等司法纠纷会蔓延给平台，造成引火烧身。同时，大宗商品单笔交易动辄几百万、上千万过亿都很正常，平台自身信誉不足以获得交易各方的信任，因为平台自身可能出现倒闭违约风险。

2. 突破没有融资的交易做不起来，没有交易的融资不安全的限制因素

没有融资的交易做不大、没有交易的融资不安全。大宗商品单笔交易金额巨大，而且毛利润很低，盈利离不开交易杠杆。现在各种商品交易平台很多、仅铁矿石交易平台就有十几个，但大多数停留在初期撮合阶段，交易规模都很小。

通过制定交易规则和建立交易对手群的模式促成交易和监督交易。实际上成交后合同有没有执行都不知道，平台只能靠资源优势和特权优势维持生计。因为没有融资职能，交易双方不得不在线下按照传统模式接洽对接，寻求杠杆交易渠道。

交易各方不可能拿出全额资金放在平台上等生意上门，也不愿意投入全额资金赚取微博利润。而市场上供应链融资企业遍地开花，融资方式无外乎仓单质押和应收账款保理，与交易过程脱节。造成诸多虚假交易层面的供应链融资，坏账很多。只有融资和交易融合到一起，才能发现真是的价格、具备违约处理的能力。

3. 把控好安全问题

必须满足客户端安全和内控需要。B2B本身是企业间的交易，操作、决策、付款和客户体验是分离的。参与平台交易需要获得各方的一致认同和企业内控需要。大宗商品交易金额巨大，不容许有任何差错，对业务素质和个人道德要求很高，任何一个企业都不会允许一个人一站式做完全部交易流程。

因此，交易平台账户必须具备多级账户体系，而且各自权限不同，依据不同部门职能设置不同的账户权限。通过多级复核系统让线下的审批流程在交易过程中得以实现。让公司时刻能够监控和了解到账户的动态，才能让决策者放心。

4. 有效监督履约

有效履约的交易才是真的交易。参与平台交易就必须保证合同及时完整履行，违约必定受到一定的惩罚才能较好的保护各方的利益。必须建立合同诚意金制度和客户信用管理体系，让违约者必定受到惩罚，让信用好的做大做强。

5. 保证资金和货物的安全、完整和快速分割

网上交易必须保证资金和货物的安全、完整、快速交割，就必须保证货物权属清晰、票据完整、仓储权威、货权单据化、电子化。过去贸易融资过程中假仓单、重复质押、货物掉包现象时有发生，银行已经如惊弓之鸟。

现在银行对钢铁、有色金属、矿石等大宗商品融资又喜又怕。就是因为其变现能力强、易存储、不变质；但又害怕弄虚作假。解决方案限于国有存储，是一种体制性偏好。规模受到巨大限制。所以建议服务商通过第三方认证资质和监控，通过自身物流监管和仓单签发系统实现货物的保管权和控制权分离，让交易各方与仓储脱离利益关系，利用仓储、监管和权属人的利益关系互相监督来实现货物动态约束；让货物来源清、看得住、动起来。

6. 制定严格公平的交易规则

交易规则必须公平。现在许多平台往往照顾市场强势地位的会员，而漠视弱势会员。交易规则明显偏向核心企业。许多招标平台几乎是公告平台，只是替招标人发布信息而已。规则完全任由招标人意愿。投标文件直接发送招标人邮箱，评标、开标、中标都由招标人说了算。想想也没有多大价值。

大宗商品不同于消费品，拿消费互联网思维做产业互联网是风险巨大的。现在的B2B平台大多数是京东模式，京东自营的消费品都是有差异化特性的，有30%以上毛利润支撑市场风险；而大宗商品不具备这个条件，金融机构操控商品价格是大概率事件，没有强大的行业背景是无法做好大宗商品互联网平台的。

7. 吸引融资者的投资

大宗商品市场波动剧烈，融资者的市场风险巨大。而融资机构往往不具备套期保值条件，平台就必须提供风险对冲服务才能吸引融资机构提供资金。平台交易天然具备公平、公开、无特定对象的生态圈交易优势，天生具备价格估值准、货权看得住、违约卖得掉、平仓及时等线下不可比的优势，能够比线下融资交易做的更大、更好、更安全。

8. 基于共享经济模式

平台融资一定不能基于银行融资，因为银行融资的主体一定是企业并有区域限制，是需要完成授信流程的；而基于生态圈互不认识的交易融资如果拉进银行就会大打折扣，无异于线下交易。所有，线上融资必须实现授信管理名单化、质押授信商品化。

现在，许多国企和上市公司现金充足而且成本极低，他们需要安全的资金投放渠道。平台交易吸纳企业作为融资机构，通过交易过程实现融资，不仅避开了融资区域、对象限制，实现基于商品本身价值的融资交易，也为融资者带来巨额的销售收入。

9. 有效推动B2B平台客户的决策

B2B平台客户的决策层面很高，至少是分管经营的副总经理以上的角色才能决策；因此，地推人员不仅要熟知业务流程、精通贸易背景，还必须有人脉关系。有领导打招呼或者和企业领导关系交好，一个电话解决问题；否则跑断腿也未必能说服客户注册。

平台自营成为加速推广的有效手段。现在许多钢铁电商都是采取平台+自营模式实现快速增长的。但是，大宗商品市场风险巨大，平台对于交易各方的话语权都是最低的，因为平台为了自身信誉不能有违约而交易对手都会随时违约的。平台自身买卖品种繁多，交货期很难把握，因此，风险对冲难以实现。平台自营本身就冲击了会员的市场，也会让同边会员方案造成客户流失。因此，大宗商品平台自营是在找死。

10. 交易平台基于去中心化

互联网平台大多数基于去中间化，让生产者和消费者直接交易实现利益最大化。但是，大宗商品由于交易流程长、资金需求大、风险高等特点，经销商不仅需要垫付资金承担风险，还需要提供对应的产品服务。大规模生产的企业无法顾及到终端用户，中间商必不可少。这也是钢铁电商的卖家很少有钢铁公司的主要原因。