1、市场分析


1.1电子商务市场现状


◆中国电子商务市场整体交易规模超过12.3万亿。同比增长21.3%

◆中小企业B2B电子商务市场营收规模为234.5亿,同比增长32.0%

◆网络购物市场交易规模为28145.1亿,同比增长49.8%

◆移动购物市场交易规模为9297.1亿,移动端交易占比达33%

◆在线旅游市场交易规模达到2700亿,同比增长27.1%

1.2移动电子商务现状


2013年中国移动购物市场规模1676.4亿元,渗透率增长迅速

2013年网购整体交易规模为18500亿,移动购物交易规划为1676.4亿。来源:综合企业财报及专家访谈,根据艾瑞统计模型核算。

移动购物高速发展并逐渐成为网民购物首先方式之一,主要由于以下原因:1.随着PC端网络购物增速的逐渐放缓,移动市场逐渐成为电商企业新的增长点,为争夺抢占移动购物市场,各电商巨头纷纷注重于移动端用户使用习惯的培养,并优化用户体验,加大移动端促销的力度;2.我国网络覆盖系统的日趋完善,为手机,平板电脑用户利用碎片时间上网提供了 更为便利的网络基地,移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。

1.3电子商务给传统企业带来的系统性变化



1.4 什么是农业电商


2015年,中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。“互联网+,重塑农业产业链的各个环节

1.5 农业电商分析---农业产业链


1.5.1B2B农资电商平台

农用物资行业整体处于上升期,农资产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品,去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

1.5.2B2B农产品电商平台

2013年,我国农产品交易市场规模超过5万亿元,整个交易过程中,仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,且存在着严重价格不透明问题,互联网平台试图解决这些问题,让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

1.5.3B2B食材配送平台

2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点,采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系,希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。




1.6 农资电商行业案例



2、解决方案


2.1  生物化肥电商怎么做

你的定位是什么?建立什么样的业务系统?选择哪种盈利模式?需要哪些关键资源能力?构成怎样的自由现金流结构?

传统企业做电子商务一定要结合现有的关键资源和能力。资源就是企业所控制的,能够使企业构思和设计好的战略得到实施,从而来提高企业经营效果和效率的特性,包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、数据、信息、知识等。

2.2  生物化肥电商规划构思

互联网思维---在移动互联网、大数据、云计算等技术不断发展的大背景下,各行各业对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态都在进行重新审视。




2.3  电商平台核心定位


核心目标:

1)建立完整的交易体系:平台的电商化,从客户第一次登陆网站,围绕咨询、选购产品、下单、配送、交付等各个业务环节,进行有效的管理,保障业务流程的准确、顺畅。

2)有效的客户管理:积累自己的客户资源;收集数据、特征分析;建立机制、分类管理;

3)减少中间环节:降低成本;直接有效降低营销、管理库存成本;

4)拓宽渠道提升销量:全方位展示产品信息; 销售不受时空的限制; 节省成本后低价供应。

5)提升用户满意度:提高服务效率; 提供个性化服务; 直接接触用户反馈及时;

6)拓宽企业盈利模式:平台有了用户后可建立多种盈利模式,拓宽盈利渠道,使企业向多元化迈进。

网站定位:电子商务交易商城

网站侧重: 以销售为主的B2BC电子商务网站提供农资产品的批发、加盟等商业服务,同时也为广大农人提供农技传授、农贸资讯、农资购销、专家咨询、金融服务等信息的平台。

平台利益相关方:平台运营商、生物肥业、农资厂商、经销商、零售门店、农户。

品牌核心: 中国最专业的农资电子商务B2B2C网站;“多品牌、短渠道、代销售”的品牌差异化策略 。

2.4  生物化肥电商规划



2.5  电商平台核心功能













2.6  电商平台组织架构








2.7  电商平台部署