互联网在这发展的十几年中，电子商务由B2B发展到B2C。近来，政府又发现了B2B可以帮助企业和行业解决提高效率和降低成本的问题，所以又开始大力提倡B2B。两会重点谈到了“供给侧改革”，也就是在2B领域的变化。

B2B是政府看中的方向，也是中国经济最需要的方向。因此，B2B是互联网必须拥抱的方向，而拥抱的正确姿势就是垂直B2B。

那么问题来了，到底什么领域适合做垂直B2B？我想大概需要满足以下三个条件。

1、 非垄断行业，必须依赖上下游关系。

买家和卖家至少有一方是非常分散的，特别依赖上下游的关系。为什么这么说呢？如果一个行业的买家和卖家都只有几家的话，就没有玩下去的必要了。反之，一旦有一方非常分散，就必然存在信息不对称和竞争激烈的问题，这时候，互联网的价值就可以体现出来了，互联网可以解决这些矛盾，B2B才有机会玩下去。

2、 供应链短，信息链和利益链长

供应链太长适合2C的玩法。只有去掉中间环节，才有机会去玩2B。或者，供应链短到只有一两级的情况下厂家直营即可。

如果一个行业有大工厂生产，有广分布的库存，有不同层次的金融支持，那么久肯定不适合直营了。这时候就需要像B2B这样的平台提供服务，加长信息链条和利益链条。

3、 有切入交易环节的漏环

如果一个行业的交易已经是一个闭环，那么也就没有我们什么事了。只有交易中的信息流、资金流、物流还存在需求，我们才有切入的机会。

4、 信息不对称的行业

无论是B2C还是B2B，我们都是通过利用行业对互联网利用率不高、信息不对称来提供我们的服务，体现我们的价值，帮助行业解决效率低下和成本高昂的问题的。

行业只有满足以上的条件，才有垂直B2B介入的必要。未来B2B平台将向深度服务延伸，行业更加细分化、垂直化。垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。