很多做无货源电商的商家,想的是买个软件,每天上架就能出单,就能挣大钱了,其实,压根不是这么回事儿。这种玩法只有吃到第一波红利的人,真正的赚到钱了。抓不住红利期的朋友,想用同样的方式赚钱的,那是跟不上的。
无货源电商想要赚钱,专业化的选品才是门道。这次小编就分享的一套选品方法,希望对挑品选货的朋友能有所帮助。
无货源电商选品方法
一、找准店铺的市场定位
我们在服务客户的过程中,发现许多找过来的客户对自己开店的目标和定位是不明确的,这对开一家什么样的店,铺什么样的货是不清晰的,也就造成了第一步的开店阻碍。
那怎么找准自己的定位呢?
根据消费者画像,确定目标市场,如年轻人市场、家庭主妇市场、老年人市场等,以便更有针对性地选择产品。
而找准定位,我们可以从三个维度开展:
1.商品定位:明确店铺将销售哪些类型的商品,如时尚女装、家居用品、电子产品等。这有助于在选品时更加聚焦,提高选品的准确性和效率。
2.价格定位:根据目标客户群体的消费能力和价格敏感度,确定店铺的价格定位。是选择高端市场、中端市场还是低端市场,这将直接影响选品的方向和策略。
3.风格定位:店铺的风格定位应与目标客户群体的喜好和审美相匹配。例如,如果目标客户是年轻人,那么店铺的风格可以更加时尚、前卫;如果目标客户是家庭主妇,那么店铺的风格可以更加温馨、实用。
二、通过市场调研进行数据分析
做电商的,对于市场产品肯定需要敏感度的,而这个多练练也是可以养成的。我们是可以通过多方数据来进行选品的。
1.分析热销产品:通过分析各大电商平台(如淘宝、京东、拼多多等)上的热销产品,了解当前消费者关注的方向和购买习惯。根据这些数据,选择符合市场需求的热销产品。我们看热销产品,不是为了卖一样的产品,而是通过热销商品来倒推客户关注的方向和购买习惯,给我们的选品提供方向和缩小范围。
2.利用数据工具:使用关键词工具(如淘宝关键词工具、京东热搜等)和数据分析工具(如生意参谋、抖音罗盘、蝉妈妈等),输入相关关键词,查看搜索结果中哪些产品拥有较高的曝光率和热度,从而确定选品方向。还可以在我们要上的商品上,打上搜索量、热度比较多的关键词,更好地让用户搜索到我们的商品。
三、多维度选品,实现差异化、精细化
在选定经营方向的大类后,根据我们的市场调研细分市场研究。通过分析消费者在特定领域的购买需求,找到具有差异化竞争优势的产品类型,从而避开激烈的市场竞争。
1.对标热卖商品:对于新手商家来说,“模仿”是最快的成长方式。可以选择多家店铺参考,然后每家店铺挑选几款适合自己的商品,再把这些商品汇总到自己的店铺。这样既能选出热卖商品,又能避免与其他商家的冲突。
2.选择不同定位的产品:根据产品的不同成本设置不同的盈利点,给产品设置定位(如福利款、引流款、利润款等)。根据自己需要的款式去选择同等价位的产品。
现金牛:高价且高利润的商品;
引流品:超级优惠价的知名品牌商品,商户的超值体验券引流C端客户;
独家品牌:与平台调性契合独有的商品或服务,这类商品不追求高复购率,但高利润;
明星产品:知名品牌,为商城树立调性。
3.选择独特卖点产品:选择具有独特卖点或创新点的商品,可以吸引消费者的注意力,提高购买意愿。毕竟一般大品牌卖的人很多,价格比较透明,利润空间较低,可挖掘的市场潜力较低。新品更有可能在市场上脱颖而出,减少同质化竞争。
四、紧跟市场趋势与热点
市场趋势是实时变化的,所以我们的选品也是要根据市场动态进行更新和变化,除了常见的618、双11大促等,还有其他维度。
1.关注季节性产品:季节性的产品周期性比较短,属于刚需型产品,需求量大。在选择季节性产品时,需要提前布局,根据往年的数据整合得到每年的季节性爆品,以便在销售高峰期快速积累销量和提升排名。
2.关注趋势性产品:通过观察各大电商平台的新品发布和热销榜单,了解最新的产品信息和流行趋势。新品往往具有较高的市场关注度,有利于无货源网店快速获取流量和打造爆款。
Legendshop凭借其运营上积累的行业经验和对市场动态的敏锐洞察,已经建立了一套成熟的选品机制。通过持续优化供应链流程、采用先进的数据分析技术,以及与供应商建立稳固的合作关系,不仅确保了产品的多样性和质量,还为客户提供更加卓越和个性化的服务。
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