一、行业背景

MRO行业是维修、修理和运营行业的缩写，主要包括航空、石油化工、制造业、交通运输、医疗卫生等领域。它是企业生产过程中不可或缺的一部分，负责对机器设备、生产线等进行维护、修理、运行等作业。随着中国经济的快速发展，工业增加值稳步上升以及工业中高新技术的快速发展，促使中国MRO市场规模在过去几年的时间里得到了快速发展。同时，随着电子商务的发展和MRO价值越来越受到行业人士的重视，MRO行业也迅速发展。

二、行业分析

  1. 市场规模持续扩大：全球MRO市场规模呈现逐年上涨态势，2021年全球MRO市场规模达到6714亿美元，预计到2023年将达到6946亿美元。中国MRO市场规模也在快速增长，从2016年的1.3万亿元上涨至2020年的2.1万亿元，年复合增长率为12.74%，预计到2023年中国MRO市场规模将达到2.5万亿元。
  2. 行业领域多元化：MRO行业涉及多个领域，包括航空、石油化工、制造业、交通运输、医疗卫生等。这些领域的企业都需要进行机器设备、生产线的维护、修理和运行等作业，因此MRO行业在这些领域中都有广泛的应用。
  3. 数字化采购趋势明显：随着数字化技术的广泛应用，数字化采购管理已经成为MRO企业提高效率、降低成本、提升竞争力的重要手段。例如，震坤行等MRO批发采购模式处于工业互联网的1.0或2.0阶段，伴随头部客户对MRO工业品集采需求的释放、其增长动力更强。

三、行业痛点

  1. 品类众多，需求分散：MRO产品品类非常繁杂，采购需求的产线跨度大。对于企业来说，如何满足不同场景的运维需求，同时保持较低的成本和较高的效率，是一个挑战。
  2. 价格不透明：由于MRO产品的流通环节过多，导致价格不透明，许多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三级甚至以下渠道提供，导致了产品价格实际由品牌商或者授权代理商、高级别经销商等渠道方控制。此外，层层分销和货物的数次搬运等，也大幅度增加了产品成本。
  3. 行业集中度低，整体效率不高：国内整个MRO采购行业整体的ToB连接效率并不高，虽然行业规模庞大，但是格局分散，尚未出现一个市占率超过1%的企业，行业集中度低。这导致整体效率不高，也影响了行业的健康发展。
  4. 管理成本和仓储成本过高：数据显示，金额占企业总采购10%的MRO物料，一般需要花费采购部门大约80%的精力。数据的缺失导致企业对于库存情况毫无概念，呆滞库存现象严重，优化无从下手。这不仅增加了企业的管理成本和仓储成本，也影响了企业的运营效率和盈利能力。
  5. 质量参差不齐：由于MRO产品种类繁多，质量参差不齐，对于企业来说，如何选择可靠的供应商和保证产品质量也是一个重要的挑战。
  6. 数据管理：MRO行业需要处理大量的数据，包括设备清单、保养记录和工作计划等。与构成最终产品的直接物料（BOM）不同，MRO产品品类非常繁杂，采购需求的产线跨度大。因此，数据管理也是MRO行业面临的一个痛点。
  7. 供应链管理：MRO行业的供应链管理十分复杂，需要密切监控和管理多个合作伙伴，包括供应商、制造商和客户。在这个过程中，如何实现有效的供应链协同和优化供应链效率是MRO行业面临的另一个痛点。

四、解决方案

Legendshop朗尊软件作为一家专注于为企业提供数字化解决方案的服务提供商，针对MRO行业的痛点，为企业提供MRO工业品采购+SRM系统平台解决方案，MRO工业品采购+SRM系统平台可以帮助企业实现更高效、更便捷的采购和管理。该平台集成了“产、研、销”一体化的功能，包括一键溯源、商品管理、价格比对、智能推荐、物流监控等，可以有效地解决MRO行业的痛点。

  1. 一键溯源：通过该功能，企业可以快速查询产品的来源和相关信息，保证产品的质量和可靠性。
  2. 商品管理：提供了丰富的商品种类和品牌，企业可以根据实际需求进行选择和管理，同时还可以对商品进行分类和筛选，提高采购效率。
  3. 价格比对：提供了多个供应商的价格信息，企业可以进行比对和筛选，以获取最优惠的价格。
  4. 智能推荐：根据企业的采购需求和历史数据，推荐相关的产品和服务，帮助企业快速找到所需物品。
  5. 物流监控：对采购的物品进行实时跟踪和监控，确保物品按时到达并保证质量。
  6. 供应商管理：建立供应商档案，记录供应商的基本信息、资质、交易记录等，方便企业进行供应商选择和管理。
  7. 采购寻源：根据企业的采购需求，发起寻源流程，与供应商进行询价、比价、谈判等操作，帮助企业快速找到合适的供应商。
  8. 合同管理：建立合同档案，记录合同的基本信息、合同执行情况、付款情况等，方便企业进行合同管理和跟踪。
  9. 库存管理：建立库存档案，记录库存物品的数量、位置、库存预警等信息，方便企业进行库存管理和控制。
  10. 报表分析：生成各类报表和数据分析报告，帮助企业进行采购数据分析、供应商绩效评估等操作，提高企业的决策水平和管理效率。

五、价值体现

  1. 提高采购效率：通过数字化手段，实现了采购流程的自动化和标准化，减少了人工干预和繁琐的手续，提高了采购效率。
  2. 降低采购成本：集中采购、批量采购等方式，可以获得更好的价格优惠和折扣，从而降低采购成本。
  3. 优化库存管理：建立库存档案和库存预警机制，企业更好地管理库存，避免库存积压和浪费，优化库存结构。
  4. 增强供应商协同：与供应商建立更紧密的合作关系，实现更优的供应链协同，提高供应商的响应速度和服务质量。
  5. 提升质量管理：建立质量管理体系和溯源机制，企业更好地控制产品质量，提高产品的可靠性和稳定性。
  6. 促进业务创新：通过数字化技术和智能化应用，促进企业的业务创新和转型升级，提高企业的综合竞争力和市场占有率。