B2B2C和S2B2C的模式是两种不同的电商模式，它们有着不同的商业逻辑和运营方式，企业商家可以根据自己的需求来选择适合自己的模式。下面，我们将从这两种模式的定义、特点、优缺点以及应用场景等方面来详细阐述它们的区别以及如何选择适合自己的模式。

一、B2B2C模式

B2B2C，即企业对企业对消费者模式，它是指品牌厂商与平台商共同运营，品牌厂商为销售产品提供支持，平台商为消费者提供在线购买和售后服务。B2B2C的模式通常是由品牌厂商与平台商之间签订协议，双方合作共同打造一个线上商城，品牌厂商提供产品，平台商提供技术平台和售后服务。

B2B2C的特点：

1、联合品牌力量：品牌企业与平台企业联合，互相支持，品牌力量和用户信任度都得到加强。

2、降低营销成本：由品牌企业为平台提供产品，降低了平台的运营成本，同时也降低了品牌企业的营销成本。

3、提高售后服务水平：由平台商为消费者提供售后服务，让消费者享受到更优质的售后服务。

B2B2C的优缺点：

优点：

 1、联合品牌优势，增加消费者信任度；

 2、减少品牌方营销成本，降低平台方运营成本；

 3、平台商提供售后服务，提高消费者体验。

缺点：

 1、品牌厂商的影响力可能会受到平台方的限制；

 2、平台商的商业竞争也可能会影响到合作方的利益； 

3、两个企业之间的合作可能会出现问题，需要协商解决。

适用场景：

1、品牌企业想要扩大自己的销售渠道；

2、平台商想引入新的品牌，增加自己的市场竞争力；

3、产品属性比较复杂，需要专业的品牌企业来提供技术支持。

二、S2B2C模式

S2B2C，即服务商对企业对消费者模式，它是指服务商为品牌企业提供技术服务和解决方案，企业利用这些服务和方案在在线平台上销售产品。S2B2C模式的核心是服务商为品牌企业提供服务，解决品牌企业在在线平台上销售产品遇到的各种问题。

S2B2C的特点：

1、提供专业的技术服务：服务商为品牌企业提供专业的技术服务和解决方案，满足品牌企业在在线销售方面的需求。

2、增加销售渠道：S2B2C模式在增加销售渠道的同时，也降低了企业的销售成本。

3、提高转化率：服务商为品牌企业提供专业的技术服务和解决方案，使得品牌企业能够更好地满足消费者的需求，提高产品的转化率。

S2B2C的优缺点：

优点：

 1、专业的技术服务，帮助品牌企业更好地开发销售渠道；

2、节省品牌企业的运营成本，提高品牌企业的效率，使企业更专注于开发自己的产品；

3、提高产品的转化率，使品牌企业的产品更受欢迎。

缺点：

1、品牌企业的影响力可能会受到服务商的限制；

2、服务商的商业竞争也可能会影响到合作方的利益；

3、两个企业之间的合作可能会出现问题，需要协商解决。

适用场景：

1、品牌企业缺乏在线销售的经验，需要专业的服务商为自己提供技术支持；

2、品牌企业的团队较小，需要将自己的精力集中到研发和产品推广方面；

3、服务商能够为品牌企业提供专业的技术服务和解决方案，使企业能够更好地开发在线销售渠道。

三、如何根据需求选择模式

企业商家在面临选择B2B2C和S2B2C 的时候，应该结合自己的业务模式、产品特点、市场竞争压力和销售渠道等方面来进行分析，选择适合自己的模式。

对于那些企业商家自己已经具有一定的在线销售渠道，且有一定的品牌影响力的企业，选择B2B2C模式相对更为合适。因为该模式下可以充分利用自己的品牌影响力和在线销售渠道，同时也可以通过合作平台的方式来进一步扩展销售范围。此外，B2B2C模式还可以帮助企业减少营销成本，提升售后服务水平。

对于那些需要专业技术支持和解决方案的企业商家，选择S2B2C模式是更为合适的。因为该模式下服务商可以为企业提供专业的技术支持和解决方案，使得企业能够更好地利用在线平台开展销售活动。此外，在选择该模式时，企业需要考虑服务商的专业水平和实力，以确保自己的利益不受影响。

总之，选择适合自己的模式需要考虑众多的因素，企业商家应该对自己的需求进行分析，结合实际情况进行选择。